L'automne n'est pas seulement synonyme de soirées douillettes, mais aussi de frisottis , de cheveux secs et de pointes rebelles. Nombreuses sont les clientes qui ignorent l'impact de cette saison sur leurs cheveux, et c'est là que réside votre force en tant que coiffeur·euse : vous êtes leur expert·e, leur source de connaissances et la personne vers qui elles peuvent trouver les produits adaptés pour protéger et nourrir leurs cheveux de manière optimale.
Que lui arrive-t-il en automne ?
L'association du froid et du chauffage intérieur assèche considérablement les cheveux et le cuir chevelu. Il en résulte souvent sécheresse, pointes fourchues et cheveux ternes. Vos clients constateront que leurs cheveux ont tendance à frisotter plus facilement et sont plus difficiles à coiffer durant cette période.
Conseils de vente : Montrez à vos clients que vous comprenez les problèmes capillaires qu’ils rencontrent. Expliquez-leur que vos conseils et leurs soins capillaires quotidiens ne sont pas un luxe, mais une protection essentielle pour leurs cheveux durant les mois les plus froids. En achetant chez vous, ils bénéficient non seulement d’un produit, mais aussi d’explications détaillées et de résultats immédiats.
La routine automnale idéale : les produits que vous pouvez recommander
Étape 1 : hydratation des cheveux secs
L'hydratation est essentielle en automne pour prévenir la sécheresse et maintenir l'élasticité des cheveux.
Soin Hydratant Björk Fukt – Ce masque hydratant puissant offre une hydratation intense aux cheveux. Expliquez à votre cliente que ce masque lisse les cheveux sans les alourdir et est idéal pour rétablir leur équilibre hydrique. Parfait pour une utilisation à domicile une fois par semaine.
Étape 2 : Réparer les cheveux abîmés
Votre cliente a-t-elle déjà constaté que ses cheveux sont cassants à cause des dommages causés par le coiffage ou de la sécheresse saisonnière ? Dans ce cas, une réparation intensive est nécessaire.
• Masque Réparateur INO – Ce masque compact et efficace est idéal pour les cheveux abîmés et offre un effet réparateur instantané. Particulièrement recommandé pour les personnes aux cheveux cassants à cause du froid et des variations de température.
• Masque Hydratant Intense Olaplex No. 8 Bond – Pour les adeptes d'Olaplex, ce masque est un incontournable. Il offre une réparation en profondeur, renforce la structure capillaire et apporte de la brillance. Il est idéal pour les personnes déjà conquises par Olaplex ou recherchant une hydratation et une réparation intenses.
Étape 3 : Adoucir les longueurs sèches et les cheveux frisés
Les pointes sèches sont le principal problème capillaire à cette période de l'année. Pour ces clientes, vous pouvez recommander un masque apaisant qui apporte instantanément douceur et souplesse.
Masque adoucissant à la lavande – Ce masque doux et adoucissant procure une chevelure intensément lisse et nourrit les cheveux en profondeur. Idéal pour celles et ceux qui souhaitent conserver des cheveux souples en toutes saisons et apprécient un léger parfum de lavande.
Étape 4 : Combattre les frisottis et l’électricité statique des cheveux
Les clients qui souffrent de cheveux électriques ou de frisottis en automne peuvent grandement bénéficier d'un bon sérum ou d'une bonne huile.
• Huile Tamja Taming de Björk – Cette huile primée discipline les frisottis et protège du froid sans alourdir les cheveux. Expliquez à votre cliente qu'il ne s'agit pas d'une simple huile, mais d'un produit dont l'efficacité contre les frisottis est prouvée. Elle peut également être utilisée après le brushing pour une finition lisse.
• Après-shampoing biphasé Imago Hair Wonder – Un soin sans rinçage qui discipline instantanément les frisottis. Il hydrate sans alourdir les cheveux et leur apporte une brillance éclatante.
Étape 5 : Brillance et renforcement
Pour les clientes qui souhaitent conserver leur coiffure malgré le frottement des foulards et des manteaux, un produit ferme et brillant est idéal.
• Sérum Imago – Ce sérum forme une couche protectrice sur les cheveux, leur permettant de conserver leur brillance, même après une journée complète par temps froid.
• Masque Imago Plex – Pour un soin en profondeur en salon, ce masque plex offre raffermissement et réparation en une seule étape.
Comment vendez-vous ces produits d'automne à vos clients ?
1. Affirmez votre autorité : vos connaissances font toute la différence. Expliquez les mécanismes scientifiques qui sous-tendent l’action du froid et de la sécheresse sur la fibre capillaire. Ainsi, vos clients vous percevront comme l’expert incontournable pour obtenir les meilleurs conseils.
2. Montrez les résultats – Utilisez un produit comme l’Huile Domptante Tamja de Björk ou le Sérum Imago directement au salon pour que le client puisse constater et ressentir le résultat. Effet « wahou » garanti !
3. Personnalisez vos conseils – Chaque produit ne convient pas à chaque client. En démontrant que vous comprenez les besoins spécifiques de leur type de cheveux, vous les rassurez et leur faites confiance.
4. Mettez l'accent sur le savoir-faire et la praticité : n'oubliez pas que vos clients achètent dans votre salon non seulement pour le produit, mais aussi pour la praticité et votre expertise. Une boutique en ligne ne peut pas offrir de conseils personnalisés ni intégrer immédiatement le produit à leur routine comme vous le faites.
Grâce à des produits adaptés et des conseils judicieux, vous aidez vos clients à traverser l'automne avec des cheveux sains et forts, tout en renforçant leur confiance en votre rôle d'expert capillaire.